Ljudje, ki se ukvarjajo s prodajo, vedo, da je za dobro prodajo zelo pomembno najti kupce, enako velja za zunanjetrgovinsko prodajo.Stranke zunanjetrgovinskih prodajnih storitev so na splošno v tujini, kako torej najti več čezmorskih kupcev?Z zunanjo trgovino se ukvarjam že skoraj 10 let in z vami bom delil naslednjih devet načinov, kako najti stranke v tujini, pa tudi prednosti in slabosti različnih metod, v upanju, da bom pomagal malim partnerjem, ki se ukvarjajo s tujino. trgovska prodaja!
Najprej prva metoda: poiščite stranke preko strank, to je najbolj neposredno in zelo učinkovito!
Številne stranke med komunikacijskim procesom zagotovijo dodatno predstavitev.Izkoristite te priložnosti in izvedeli boste več
Stranka.Seveda zahteva določeno podlago.
Prednosti: Stranke, ki jih predstavijo stranke, so razmeroma natančne in enostavne za upravljanje.Slabosti: več časa in energije, visoki stroški vzdrževanja.
Druga metoda: razstavljanje
To je fotografija, ki sem jo posnel med obiskom razstave 2016.V zadnjih letih se ena za drugo pojavljajo različne razstave doma in v tujini, nekatere razstavne panoge so relativno široke, nekatere pa bolj specifične.Stranke, ki jih najdemo na razstavi, so relativno zanesljive in imajo visoko stopnjo zaupanja.
Prednosti: Podjetja, ki pogosto obiskujejo sejem, bodo ugotovila: na sejmu lahko stranke neposredno in od blizu vidijo vaše izdelke, lahko neposredno komunicirate in komunicirate s strankami iz oči v oči, proces poslovnih pogajanj pa je učinkovit, pravočasen in hiter .Na splošno so ljudje, ki obiščejo razstavo, povezani z industrijo.Če je komunikacija gladka in razumevanje dovolj globoko, je trenutna možnost podpisa naročila relativno velika, zato ni potrebe po razvojnih korakih, kot so mrežni marketing, obiski in sledenje strankam, kar prihrani čas in stroške.
Slabosti: Vendar pa z razvojem časa in podporo nacionalnih politik vse več podjetij sodeluje na razstavi, stranke v isti panogi in na isti razstavi lahko komunicirajo s številnimi dobavitelji hkrati, priročno je poiščite podobne izdelke.Zato je nekoliko težko razvijati nove stranke na razstavah in podpisovati naročila na licu mesta.
Tretji način: iskanje po iskalnikih itd
Google lahko na primer poišče spletna mesta strank in prikazne strani ter prek komunikacije s strankami poišče kontaktne podatke stranke.
Poseben Google, kako iskati razvojne stranke, objavil sem povezane članke v prejšnjem javnem računu, zainteresirani partnerji si lahko ogledate prejšnje članke.Ali kliknite spodnjo povezavo.
Google Napredno iskanje razvija navodila za stranke LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Četrta metoda: carinski podatki
Trenutno so storitvena podjetja tretjih oseb, ki delajo carinske podatke, mešana, nekateri carinski podatki pustijo podatke o pravem kupcu, nekateri pa podatke špediterjev.Do njih je mogoče dostopati tudi prek uradnih kanalov in ti podatki so brezplačni.
Prednosti: natančno pridobivanje informacij o strankah, zelo natančno pridobivanje informacij o strankah, enostaven za razvoj
Slabosti: Prvič, treba je zaračunati veliko pristojbino, in drugič, carinski podatki so na splošno stari podatki pred pol leta ali pred mnogimi leti, pravočasnost strank pa je relativno slaba.
Peta metoda: B2B platforme
Z vzponom množice platform B2B, kot sta Alibaba in Made in China, je mednarodna trgovina za MSP postala lažja.
Prednosti: Spletna promocija, prihranite potne stroške za čezmorska in poslovna potovanja, stroške razstav itd.
Slabosti: vse več je B2B platform, promet večjih platform je prišel v ozko grlo, veliko število oglasov je treba postaviti na plačano promocijo, kar je drago, neučinkovito in bolj kašasto.Sledi spletna stran naše trgovine Alibaba B2B, zainteresirani partnerji lahkokliknite povezavo.
Šesta metoda: prek industrijskih forumov, kot je Forbesov forum, zunanjetrgovinskih krogov itd
Vsaka panoga ima svoj forum, informacije o strankah pa lahko iščete po ustreznih spletnih mestih in forumih panoge.
Prednosti: Ti zunanjetrgovinski forumi so komunikacijska platforma, kupci in prodajalci lahko objavljajo na forumu, stroški razvojnega kapitala so nizki, pridobivanje strank pa je relativno natančno.
Slabosti: potreba po nenehnem objavljanju, velika delovna obremenitev, visoki časovni stroški, nizka stopnja pridobivanja strank
Sedma metoda: pridobivanje strank brez povezave
Na primer, pojdite na določeno območje, območje je v glavnem osredotočeno na določeno industrijsko verigo, pojdite na lokalno področje, da obiščete stranke, razdelite brošure, komunicirate iz oči v oči.
Prednosti: natančno pridobivanje strank in visoka učinkovitost
Slabosti: prodajno osebje mora iskati stranko eno za drugo, poraba časa in energije, zlasti zunanjetrgovinska prodaja, mora iti v tujino, zaprositi za vizume, naročiti letalske karte, hotele itd., visoki kapitalski stroški.
Osmi način: zgradite svojo spletno stran
Podjetje vzpostavi lastno uradno spletno mesto ali Googlovo neodvisno spletno mesto, kot je naše uradno spletno mesto: www.light-best.cn
Obstaja tudi www.light-best.com
in Google Indie:www.bestuvlamp.com
Prednost:
1. Omejen s pravili platforme, razmeroma prilagodljiv in brezplačen, pravil platforme je veliko, konkurentov je veliko,
2, je mogoče prilagoditi in glede na lastne potrebe razvoja, lahko zadovolji dolgoročne potrebe podjetij v razvojnem procesu in se glede na razvoj podjetja še naprej izboljšuje, vendar na tej točki veliko podjetij ali posameznih zunanjih trgovin osebje ne more storiti, pogosto so naložbe v spletno mesto zelo majhne, neradi porabijo denar na spletnem mestu, mislijo, da lahko spletno mesto obstaja, preprosto prikazujejo izdelke, sploh ne igrajo prednosti spletnega mesta in pogosto zato, ker velikega števila takšnih spletnih mest podjetij, obstoj osebnih zunanjih trgovinskih spletnih mest, tako da imajo mnogi ljudje nesporazume, dobro opravijo delo platforme, Nadalje zanemarja lastne prednosti pri gradnji postaj.
3. Samostojno izdelane spletne strani potrebujejo strokovnjake, ki znajo optimizirati in promovirati, prav tako potrebujejo določeno tehnično podporo, če so lastno izdelane spletne strani dobro optimizirane in promovirane, bo učinek boljši od platforme.Če se ustvari učinek blagovne znamke, lahko celo uniči platformo v nekaj sekundah
Slabosti: Obstaja veliko število strokovnega in tehničnega osebja, ki nenehno optimizira in promovira platformo, raven spletnega mesta pa je pogosto zelo visoka, vključno s hitrostjo, uvrstitev bo zelo dobra, na platformi je tudi veliko oglasov, spletno mesto prometa je veliko, verjetnost dostopa strank pa razmeroma visoka.
Če ni strokovnih tehnikov za vzdrževanje, posodabljanje, optimizacijo in promocijo, lestvica zaostaja za platformo.
Slabost lastno izdelanega spletnega mesta je pasivno, čakanje na kupce, da optimizirajo brskanje z visokimi oportunitetnimi stroški.Tuja platforma SNS
Deveta metoda: tuje SNS platforme
Kot so Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook itd., da bi našli zunanjetrgovinske stranke
Prednosti: Tuji kupci so večinoma mlajši, uporaba družbenih platform pa je zelo obsežna.SOHO je dober način za uporabo tujih socialnih platform za razvoj strank
1. Socialne platforme lahko odpravijo geografske omejitve in promovirajo v več regijah
2. Platforma ima velik promet in visoko izpostavljenost, kar lahko izboljša osebne ali korporativne blagovne znamke
3. Privrženost strankam in interakcija s strankami
Slabosti: Zdaj je preveč vsebine objavljene prek SNS, visoka stopnja ponavljanja, močno oglaševanje, več lažnih informacij, manj sodelovanja in interakcije ter močna operativna sposobnost
Čas objave: 23. marec 2023